Запуск франчайзингового бізнесу в Україні є стратегічним кроком для амбіційних підприємців. Франчайзинг став справжнім провідником для тих, хто мріє про власний бізнес, але уникає стрімких початкових випробувань. Відкриваючи франшизу, підприємець не лише використовує готовий шлях до успіху, але й вносить свій власний внесок у розвиток бренду, сприяючи його росту та процвітанню на новому ринку.
Для того щоб зрозуміти основну суть договору франчайзингу, необхідно визначити його основні відмінності від ліцензійних, агентських, комісійних відносин, які найбільш близькі до відносин за договором франчайзингу.
Основна відмінність франчайзингу від агентських і комісійних договорів полягає в тому, що, на відміну від них, договір франчайзингу не має елементи представництва або комісії в зв’язку з тим, що сторони діють від свого імені, за свій рахунок і в своїх інтересах.
Відмінність ліцензійного договору від договору франчайзингу полягає в тому, що за договором франчайзингу визначається право на використання не конкретної інтелектуальної власності, а цілої системи бізнесу: операційних інструкцій і стандартів, стратегії і плану продажів, бізнес-плану, маркетингових досліджень, навчання наявного персоналу або його найму, а також консультування з юридичних, управлінських та інших питань. Найчастіше відносини за договором франшизи носять довгостроковий характер, так як користувач франшизи повинен дотримуватися стандартів якості і правил, спочатку створених власниками франшизи. Простіше кажучи, франчайзинг визначає створення і будівництво бізнесу під ключ для франчайзі (користувача франшизи).
За договором франшизи, власник має дуже значний вплив на бізнес через систему правил, стандартів і систем управління, що застосовуються до користувача франшизи.
Таким чином, успіх користувача франшизи істотно залежить від уміння власника франшизи створити прибуткову систему, провести грамотну роботу з користувачем по впровадженню системи. За використання франшизи її власник отримує узгоджену плату, як правило, у вигляді постійних платежів (роялті).
Особливості укладення договору
Моменти, на які варто звернути увагу при укладанні договору комерційної концесії (франчайзингу):
- Предмет договору та складові франчайзингу
- Територія, на якій користувач набуває право користування франшизою
- Спосіб та порядок оплати паушального платежу і роялті
- Можливість власника франшизи передати сукупність прав на території франшизи іншим особам і можливість конкуренції власника
- Можливість користувача франшизи придбати аналогічні права у третіх осіб
- Порядок оплати
- Зобов’язання користувача франшизи щодо узгодження місць ведення діяльності, зміни внутрішнього або зовнішнього оформлення
- Можливість вибору обладнання та інших інструментів для здійснення діяльності
- Порядок контролю за дотриманням норм і правил франшизи користувачем
- Дострокове розірвання договору і виплата розрахункових сум
Якщо ви плануєте укласти договір франчайзингу, варто приділити належну увагу складанню договору або його аналізу. Ігнорування цього правила може з часом поставити вас в становище, з якого не буде іншого виходу, окрім як продати бізнес, часто навіть власнику франшизи.
Часто виявляється, що навіть незначні умови договору, які спочатку здалися несуттєвими, з часом можуть призвести до ситуації, коли власник бізнесу втрачає практичний контроль над ним або навіть втрачає можливість брати участь у формуванні стратегії його розвитку. Це явище, спільне для багатьох галузей, може виникнути як через недбалість при укладанні контракту, так і через недостатнє уважне вивчення умов. Важливо пам’ятати, що навіть здавалося б вигідний на перший погляд договір може стати обтяжливим, якщо не передбачити можливих ризиків та умов.
Дуже часто спочатку, здавалося б, незначні умови договору, з часом призводять до ситуації, при якій власник бізнесу не має практичної можливості керувати ним або навіть брати участь у визначенні стратегії його розвитку. Також дуже поширений зворотний варіант. Укладаючи договір на спочатку вигідних умовах, з часом з’ясовується, що виконувати ці умови неможливо або не має сенсу.
ЗАЛИШТЕ СВОЇ КОНТАКТНІ ДАНІ
Я зв'яжусь з вами сьогодні
Щоб не потрапити в патову ситуацію, потрібно мати великий досвід укладення подібних договорів і судових спорів з таких правовідносин. Юристи АРОУ мають багаторічний досвід розробки договору франчайзингу та його захисту в реальних відносинах.
